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手机市场营销策略

发布时间:2019-01-01 20:02:45 编辑: 浏览次数: 打印此文

  手机市场营销策略 市场营销策略(简称 4Ps 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量 以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一 致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治 权利、公共关系策略简称 6Ps,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过 程。 一、产品策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品 和服务去满足消费者的要求,核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。 核心产品也就是顾客真正要购买的利益,既产品的使用价值,也就是要解决产品 策略问题。产品包括三大层次包括附加产品,核心产品和形式产品。作为手机来讲, 核心产品就是手机本身。消费者想要得到的是手机本身具有的一些功能用途。 形式产品是指核心产品借以实现的形式,由 5 个特征构成,即品质、式样、特 征、商标及包装。手机的样式,颜色即为手机的形式产品。 附加产品是指消费者在购买产品时所得到的全部附加利益的总和。它包括提供 产品的说明书、销售服务、安装、维修、运送、技术培训等顾客购买有形产品时所 获得核心利益以外的利益。作为手机来讲,主要是指手机的售后服务,保修,保证。 产品策略包括品牌与包装决策,品牌包括品牌名称,品牌标志和品牌商标三部分, 建立品牌有利于促进销售,小米这一手机名称显然已经成为一个品牌了,这对产品的 推广起了很大的作用。产品策略中还有包装策略,包装策略则包括类似包装策略,等 级包装策略,组合包装策略等。小米手机作为一种全新的手机采用的是一种全新产 品的新产品开发策略,另外新产品开发策略还包括换代产品,改进产品,这两种策略都 是小米手机在以后的更新换代不断适应市场需求的过程中需要采用的策略。 二、从产品生命周期来看,企业不能期望他的产品永远地畅销,因为一种产品在 市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的,而是随着时间的推移发生变化,这 种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程,就象生物的生命 历程一样,所以称之为产品生命周期。产品生命周期就是产品从进入市场到退 出市场所经历的市场生命循环过程,进人和退出市场标志着周期的开始和结束。 产品生命周期包括投入期,成长期,成熟期和衰退期。对于小米手机来说,刚刚投 入市场,采用的是一种较其他手机来说,以其低价格和高促销的快速渗透策略。当手 机进入成长期后,就要改变营销策略,需要改进产品,拓宽市场,适时降价以及广告重心 的转移。 三、价格策略上看,小米手机明显采用的是低价策略。影响定价决策的内在因 素主要是市场营销目标,小米需要占据市场份额以及在产品质量上处于领先地位,从 外部因素来看,有市场与需求性质及其他环境因素。综合内外因素的考虑,决定了小 米高性能低价格的策略。 四、说完价格策略,再来看定价策略。对于新产品来说,有撇脂定价策略,渗透定 价策略和满意定价策略。 小米手机采用了心理定价策略中的尾数定价策略,定价在 1999 元。 针对我们大学生群体来说,大部分使用的都是智能机,即中端机,虽然国产也有智 能机,但相对来说比较“年轻”,几乎所有人都是购买诺基亚、三星、摩托等洋品牌。 但是使用手机的人群中使用非智能机的比例还是比较大的,随着手机的疯狂降价,前 几年还价格昂贵的洋品牌低端手机,如今已经不高于国产手机,试问在更好的品牌与 质量面前,消费者会选择哪个?显而易见,所以如今价格低廉的国产手机市场也面临的 失守的局面。而小米手机的出现,很大程度上缓解了这种情况。