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App推广干货:一个新的App该如何推广

发布时间:2018-12-25 12:46:32 编辑: 浏览次数: 打印此文

  由于经常写关于App推广的事情,经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜,有的是旅游的app,有的是女性的app,有的是社交类的,问的问题也是各种各样,有的说没有预算,怎么推广,有的说有点预算但是不多怎么推广,经常电话给朋友们解答,索性今天我就把我的思路写出来,以飨初进行业做推广的朋友,如果是行业高人,可以略过。

  刚出来的app在网络上肯定是一篇空白,网络上还没有任何关于新的app的信息,建立一个关于App的百科,有用户搜索的话,用户可以从百科上更详细的了解你,同时,如果后期做品牌营销的话,也能为你引来更多的潜在用户。

  当然,百科不一定只仅仅是百度百科,你可以举一反三在各种百科上建立你的词条,建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情,其实不然。有的百科看起来简单明了,有的百科看起来一头雾水,这里面也是有技术含量的,所以建立百科时一定要条理清晰,语言通俗易通,同时配上清晰的截图,这样用户才能更快的了解,明白。

  国内很多app的百科写的很烂,为什么很烂,一是写的很专业,二是还有很多修饰性词语,三是还很啰嗦,这样的词条带着很重的主观思维,用户也不会喜欢,所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么,可以更方便他们下载。

  微博是一个大众化的产品,很多人的手机上可能都装有,当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你,和你互动,包括信息反馈。

  有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊,这个是大错特错,很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的,除非这个app是非下不可,而且很多app的用户反馈都藏的很深,用户一般找不到。

  相反,通过微博,用户可以实时的了解你,好的微博内容还会引起用户的转发和扩散,这些都是建立微博的好处,当然微博不仅是新浪微博,其他的微博也都要入驻,别让腾讯微博的用户去新浪微博找你,那是不可能的。

  别小看发帖子,我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面,而且被各种淘宝店当做教程,直接贴在卖手机的说明书里,我这样说的意思是别小看一篇帖子,你要把帖子写的用心一些,从用户的角度出发,让用户看了觉得非常有用才行。

  帖子写好了,就要找论坛发,找什么样的论坛,那肯定是找权重高的,那些网站论坛权重最高?建议用站长查询查询下,权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的,一般是一分钟之内抓取,我建议发个20~50个论坛,之前在推广APP时候,论坛带来的流量能高达一两万激活,现在应该更多。

  前面三步说了那么多,其实都是在网络上布置关键词,方便用户搜索,提高app的曝光量和自传播力,接下来是拓展渠道。

  把新的app上传到各种应用商店,软件下载站上,拓展200个渠道,目前的渠道很多,你可以根据类别进行分类,同时发掘一些新的渠道。

  渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介,谈渠道不是只指那些APP商店,比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的,也是你的渠道,另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体,经常会推荐一些APP,也能为你的APP提供一些下载量,这些都是你的渠道。

  铺渠道还有另外一个好处就是,通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了,也可以知道自己的app到底优秀不优秀,同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量,为以后的付费推广做铺垫。

  铺渠道当然不能只是简单的铺渠道,在铺渠道的过程中,要了解渠道的一些情况,比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等,可以为后续的大量推广做铺垫。

  前面说了那么多,都是免费推广APP的一些方法,当然如果有一点预算又不是很多的话,可以做一些活动营销,花费不会很多。

  你可以在论坛,在渠道做一些活动,活动形式要简单,可玩性强,而且奖品要吸引人,通过用户的参与可以提高APP的下载量,可以提供曝光度。

  活动营销要和你的APP属性相结合,找到你的特定人群,比如做女性APP的,可以在校园里办活动,也可以在线上的女性社区办活动,做旅游APP的,可以和一些旅行社合作等等,所以做活动营销一定要和受众人群合作。

  这些都是一些新的APP的推广思路和方法,在推广APP的时候要视野宽泛,举一反三,切不可思维定势,同时要站在用户的角度考虑问题。

  现在的新APP一出来,大部分一开始就是换量,建议不要做,换量这种推广方式,一方面对产品的影响比较大,一方面对产品来说没有什么意义,换量适合做垃圾APP。 此外,本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。

  李建华,微信公众号:移动互联网(ydhlwdyq),人人都是产品经理专栏作家。在移动互联网行业里从业超过10年以上,曾经历过SP、freewap、移动互联网时代,做过产品、运营、市场等工作,推广的App超过6000万用户,推广的品牌被CCTV1报道,爱好移动互联网,游泳,爬山,写作。

  首先需要确认一个概念,新的定义是什么?在推广你的app之前,首先你需要确认自己的app处在哪个阶段,是一个连基础的功能还没完善的app的第一阶段?还是仅有基础功能,但自身产品最核心的优势还未完善的app的第二阶段?还是已经具备了比较完善的功能,并且具备了经受大量用户考验的app的第三阶段?

  如果是第一阶段,其实app的推广并不那么紧急,不适合大规模宣传拉新,但与此同时这个时期也是非常重要的,你需要一些基础用户,这些基础用户可以提供最真实的反馈,用户哪里来?朋友圈,同行,互联网相关的圈子等等都可以,只要你想找社交方式那么多还怕找不到人?前期这些基础用户一定要伺候好(对,你没有看错,是伺候),你需要像对待自己的老板一样来重视他们的意见,用户都是很善良的,同时也是嫉恶如仇的,如果你对他好,后续的各种活动他们就是先锋队,对于活动的发酵起着至关重要的作用!相反地,你app本来就还不咋地,你还不重视初始用户,你还想让人家用户热脸贴冷屁股不成?

  有了第一阶段的铺垫,第二阶段相对来说会轻松一些,你的初始用户已经知道了你的好,并且感觉到自己的建议受重视,再配合点小福利,于是乎第二阶段的各种活动拉新他们就会很卖力(有时候他们的爆发力可能你都会感到惊奇,简直比你在老板面前还卖力),需要注意的是第二阶段的活动不建议搞非常大的活动,小中型活动搞搞就行,保证app活跃用户的稳步增长,原因么也还是因为这个阶段的app实际上也未完全定型,但是你们app的核心卖点其实用户已经接触到了,如果产品有价值用户自然会积累下来。这个时期也是比较容易出问题的时期,因为这个时期的特点是用户稳步增长,容易出现和用户沟通不畅,导致初始用户受冷落的情况,一般来讲多个层级的用户交流群还是很有必要的,至于哪些客户更重要,自行评断,能给你们的app带来价值带来活跃的用户就是好用户。

  第三个阶段对于所有工作人员来说应该都是最期待的一个阶段,产品基本已经定型,就好比一个努力复习的同学等待接受考试的考验,这个时候大家就要使出浑身解数了!其中又以渠道推广为重中之重,当然我这里的渠道推广指的是想对广义的,包含了媒体,各种大V的造势、配合应用市场的ASO优化推广,还有各种渠道的首发合作专题合作等等,反正总之就是不放弃任何曝光的机会!而这其中又以媒体造势和app的ASo优惠推广为重,当然媒体造势这个可是很烧钱的,并不是每家公司都有这么多钱去烧媒体烧大V的,对于更多的公司来说可能一些小众些的媒体可能更适合,比如钛媒体,36氪等,而ASO作为最简单粗暴且行之有效的方式一直深受国内各大小公司青睐(直接把你的app拉到 榜单 前几位曝光量大增,能不喜欢么),不过目前因为国内aso机刷严重,已经干扰到正常的应用市场排名,因此app store也经常会更改部分规则,不过然并卵国内的机刷组织也是会进化的啊,你苹果能耐我何 ?哈哈哈,不过也万万不可往枪口上撞,再乱搞给你清词,清榜,让你哈不出来~所以结合来说第三阶段,如果你有钱任性肯定是搞炒作,搞活动联合各大应用市场冲榜、冲词咯;预算实在捉急那就做各大市场的aso 优化推广咯,还是没钱那就申请各大市场的免费联合首发呗,再不行就去问你们老板是想做啥子?那么多钱做app都砸进去了,在推向市场的关节节点掉链子?全世界那么多app,你想让自己的app不花一分一毫就出名,除非你是库克他老爸!

  基本上到了上面第三个阶段就能获得大量的真实拉新用户了,然后请你的运营小伙伴帮帮忙别把新用户们给弄丢了!

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、招聘、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里分享知识、招聘人才,与你一起成长。